Reforma Tributária, inteligência artificial e tensões geopolíticas mudam a conta das áreas de Compras e ampliam o peso de Procurement sobre margem, caixa e risco
O fornecedor que hoje apresenta o menor preço pode não ser o mais competitivo no próximo ano. A Reforma Tributária começa a mudar uma conta que, por muito tempo, esteve apoiada principalmente em preço, prazo, qualidade e capacidade de entrega. Com a CBS e a nova lógica tributária, fatores como créditos, logística, estoque, fluxo de caixa e conformidade passam a ter um peso diferente na comparação entre propostas.
A mudança chega em um momento particularmente complexo para as áreas de Compras. Guerras, disputas comerciais e instabilidade internacional obrigam empresas a rever fornecedores e rotas de abastecimento, enquanto a inteligência artificial avança sobre processos de análise, previsão e tomada de decisão. Ao mesmo tempo, cresce a cobrança para que Procurement contribua não apenas com saving, mas também com margem, capital de giro, gestão de riscos e resultado financeiro.
Essas discussões estarão no centro da 23ª edição do Fórum de Compras & Sourcing, promovido pela Live University | INBRASC, nos dias 6 e 7 de outubro, no Transamérica Expo Center, em São Paulo. O encontro deve reunir mais de 8 mil profissionais e 200 palestrantes, entre executivos de Nubank, Mercado Livre, BMW, Hershey, Grupo Boticário, PepsiCo e outras grandes companhias.
A Reforma Tributária é um dos temas que colocam essa mudança em perspectiva. Walter Soubihe, professor da Live University | INBRASC, vai discutir como o novo sistema altera custos, preços e margens e o que as empresas precisarão considerar ao comparar fornecedores, rever categorias, negociar contratos e definir suas estratégias de compra.
A relação entre Compras e resultado financeiro também aparece na agenda de grandes companhias. Sheila Tolfo, Purchasing & Supplier Quality Director da BMW Group Brazil, vai abordar a integração entre Compras, Vendas e Finanças para proteger margens e ampliar a contribuição da área para o EBITDA. Helen Zaccai, Head of Procurement da The Hershey Company, discutirá como uma função historicamente orientada a savings pode ampliar sua influência sobre P&L e fluxo de caixa.
Preço, no entanto, é apenas parte da decisão. A instabilidade internacional trouxe para a rotina de Procurement questões que antes pareciam distantes da negociação com fornecedores. Pedro Durigon, Head de Suprimentos da Citrosuco, vai discutir quais conflitos já interferem nas decisões de compra e como essas mudanças chegam às estratégias de sourcing. Global sourcing, nearshoring, China+1 e regionalização das cadeias também estarão na agenda do Fórum.
Para as empresas, a discussão é bastante concreta. Um fornecedor pode apresentar uma condição comercial mais atraente e, ainda assim, representar maior exposição a interrupções, barreiras comerciais ou problemas de abastecimento. Custo e risco passaram a dividir espaço na mesma decisão.
A inteligência artificial adiciona uma nova camada a esse cenário. Eduardo Freitas, Global Head Procurement & Strategic Partnerships do Nubank, vai tratar da preparação das equipes para o uso de IA e das competências que passam a ser exigidas dos profissionais. Breno Zurli, Procurement & Real Estate Director do Mercado Livre, discutirá o papel do CPO em uma área na qual a tecnologia começa a participar de decisões antes concentradas nas equipes.
Mesmo com mais tecnologia, parte importante do trabalho continua ligada à capacidade humana de avaliar contextos que não cabem em uma regra. João Porto, gerente global de Compras da Eaton, levará ao Fórum uma discussão sobre julgamento em situações ambíguas, inteligência relacional e capacidade de transformar dados em argumentos que sustentem decisões de negócio.
A combinação desses fatores ajuda a explicar por que Procurement ganhou espaço nas discussões estratégicas das empresas. Escolher um fornecedor hoje pode afetar impostos, margem, caixa, exposição geopolítica e continuidade da operação. A pergunta deixou de ser apenas “quanto conseguimos economizar nesta compra?” e passou a incluir outra, bem mais difícil: “qual é o impacto dessa decisão para o negócio?”
A 23ª edição do Fórum de Compras & Sourcing terá três arenas dedicadas à estratégia, excelência operacional e ecossistema de fornecedores, com discussões sobre tecnologia, finanças, sourcing, riscos e desenvolvimento dos profissionais da área.
SERVIÇO
23º Fórum de Compras & Sourcing
Data: 6 e 7 de outubro de 2026
Local: Transamérica Expo Center – São Paulo
Realização: Live University | INBRASC
Sobre a Live University | INBRASC
A Live University | INBRASC é um ecossistema de educação, conexão e inteligência voltado às áreas de Supply Chain, Compras e Logística. Atua com formação executiva, eventos, comunidades profissionais e produção de conhecimento voltada aos desafios enfrentados pelas empresas.