5 desafios de trade marketing: Como as empresas devem se preparar para 2024

Compras on-line
Imagem: Freepik

Atualmente, superar os desafios do Trade Marketing, que se solidifica como uma tática indispensável para as empresas que desejam alcançar o sucesso no mercado altamente competitivo, é imprescindível. Visando executar medidas particulares voltadas ao ponto de venda, essa prática surge como uma ponte estratégica entre a indústria e o varejo, otimizando a visibilidade, disponibilidade e promoção dos produtos ou serviços disponibilizados.

Para 2024, o trade marketing terá desafios em relação a uma consolidação ainda maior do digital. Dessa forma, investir em tecnologias avançadas e análise de dados para tomada de decisões estratégicas se tornarão ainda mais cruciais para o sucesso das campanhas.

Para uma compreensão mais aprofundada sobre os desafios do trade marketing, abaixo estão alguns dos principais pontos que devem estar no radar das empresas neste ano:

  • Gestão de Canais de Distribuição

A gestão eficaz de canais de distribuição apresenta o desafio de equilibrar a eficiência logística com as necessidades específicas de diversos canais, por isso é essencial implementar sistemas integrados que proporcionem uma visão abrangente da cadeia de suprimentos. Ao investir em tecnologias que otimizem o monitoramento da distribuição, as empresas podem aprimorar a eficiência operacional e garantir que seus produtos alcancem os diversos canais de maneira eficiente.

  • Coordenação com Parceiros Comerciais

A coordenação eficiente com parceiros comerciais, como varejistas e distribuidores, é fundamental para o sucesso do trade marketing. Superar esse desafio requer uma comunicação transparente e uma colaboração próxima. Estabelecer canais de comunicação eficazes, compartilhar dados relevantes e alinhar estratégias e metas são passos essenciais para construir relacionamentos sólidos e garantir o alinhamento de interesses entre as partes.

  • Visibilidade no Ponto de Venda

A batalha pela visibilidade no ponto de venda é um desafio constante no trade marketing. Dessa forma, é preciso investir em estratégias de visual merchandising que destaquem produtos de forma atraente. Além disso, a implementação de displays inovadores e promoções direcionadas pode aumentar a visibilidade da marca, influenciando positivamente a decisão de compra dos consumidores.

  • Avaliação do ROI (Retorno sobre Investimento):

A avaliação precisa do retorno sobre investimento (ROI) é um grande desafio, pois vencer essa barreira envolve a implementação de ferramentas analíticas avançadas. Sistemas de rastreamento de vendas, análises de dados e pesquisas de mercado são fundamentais para mensurar o impacto das estratégias dentro do setor, permitindo ajustes e melhorias contínuas.

  • Adaptação às Mudanças de Mercado:

A adaptação ágil às mudanças nas preferências do consumidor e nas tendências de mercado é vital para o sucesso no trade marketing. Dessa forma, é necessário um compromisso constante com a monitorização do ambiente de mercado. Empresas que permanecem alertas, analisam tendências e ajustam suas estratégias rapidamente estão melhor posicionadas para se destacar em ambientes dinâmicos.

Superar esses desafios exige uma abordagem direcionada, flexibilidade para se adaptar às mudanças e o uso inteligente de ferramentas e tecnologias para aprimorar o gerenciamento e a execução das melhores estratégias que impactarão positivamente as expectativas do consumidor moderno.

*Por Kleber Astolfi, COO da Astéria


Leia também
E-commerce na América Latina: Como os varejistas podem explorar todo o potencial?
E-commerce na América Latina: Como os varejistas podem explorar todo o potencial?

Não podemos negar que a América Latina é um dos mercados mais promissores para o segmento de e-commerce. Para se […]

Economia e eficiência são principais ganhos quando empresas buscam a IA generativa para melhorar a experiência do cliente
Economia e eficiência são principais ganhos quando empresas buscam a IA generativa para melhorar a experiência do cliente

Tecnologia tem sido capaz de poupar valores significativos e melhorar a eficiência para o setor varejista Atualmente, a eficiência e […]

Estratégias não Omnichannel ameaçam crescimento de negócios e relevância no mercado
Estratégias não Omnichannel ameaçam crescimento de negócios e relevância no mercado

No atual cenário de comércio global, os consumidores desempenham o papel central na elaboração de estratégias de vendas das empresas. […]

Avanços do mercado solar e perspectivas para 2024
Avanços do mercado solar e perspectivas para 2024

O papel do armazenamento de energia na transição para fontes renováveis O mercado de armazenamento de energia desempenha um papel […]

Santander Universidades oferece 75 mil bolsas de programação pelo Santander Bootcamp 2024
Santander Universidades oferece 75 mil bolsas de programação pelo Santander Bootcamp 2024

O Santander Universidades está com as inscrições abertas para o Santander Bootcamp 2024. Em sua quarta edição, o programa 100% […]